TOP 20 2017-2018

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Licence Négociation, Vente, Commerce, Distribution

Choisir une licence ou un bachelor en Négociation, Vente, Commerce, Distribution - lumière sur la spécialité

Le secteur négociation, vente, commerce, distribution

En France, plus de 3 millions de personnes travaillent dans la vente et le commerce.
La fonction commerciale exige désormais de nouvelles compétences car les entreprises sont confrontées à plusieurs enjeux : les nouvelles technologies, l’internationalisation et l’évolution des attentes du client. Les commerciaux ne doivent pas seulement vendre des produits. Ils doivent créer du lien et proposer des solutions personnalisées.

Les compétences commerciales et relationnelles peuvent s’exercer dans des structures très différentes : entreprises spécialisées de toutes tailles, e-commerce, distribution et grande distribution.

Licences/Bachelors en négociation, vente, commerce, distribution

Les formations Bac +3 proposées en négociation, vente, commerce, distribution sont souvent des Licences professionnelles accessibles après un Bac +2 (BTS, DUT). Mais il y a aussi beaucoup de Bachelors, intégrés après un concours post-Bac ou après un Bac +1 ou Bac +2.

Les CCI (chambres de commerce et d’industrie) ont aussi créé plusieurs réseaux de Bachelors consacrés aux métiers de la négociation, de la vente, du commerce et de la distribution.

Les étudiants découvrent les fondamentaux du « business » : stratégie d’entreprise, marketing, comptabilité/finances, ressources humaines. Ils sont formés pour développer des activités liées à la promotion et à la vente de produits et services. Ils doivent connaître les étapes de la création d’un produit ou service, de la conception à la commercialisation.

Plusieurs formations, axées sur le secteur de la Distribution, apportent la connaissance nécessaire au fonctionnement et à la gestion d’une entreprise de la distribution. C’est le cas du Bachelor in Retail Management de NEOMA Business School et de la Licence professionnelle de commerce et distribution (Distrisup) de l’IAE de Paris. Cette Licence DistriSup est dispensée en alternance. Les cours sont assurés par des universitaires et des professionnels de la Distribution.

D’autres formations ciblent la vente et la négociation Business to Business, comme Euridis Business School.

Après un Bachelor en management commercial, on peut décider de poursuivre ses études vers un Master, Mastère Spécialisé ou un MBA.

L’œil du spécialiste : pourquoi faire une Licence ou un Bachelor en négociation, vente, commerce, distribution ?

Selon Emmanuelle Gachet, Responsable de la formation Licence Distribution de l’IUT de Nantes, "La distribution est un secteur à multiple facettes, riche, polyvalent et en pleine mutation. Les débouchés, en termes d’emploi, sont très variés. Le commerce nécessite aujourd’hui des acteurs experts maîtrisant les outils de Gestion commerciale et capables d’évoluer dans un univers connecté cross canal tout en privilégiant l’expérience clients en retail.

La distribution offre de très nombreuses opportunités pour les jeunes candidats tremplin. Les évolutions de carrière peuvent être rapides. C’est un secteur en mouvement permanent, offrant des métiers riches et stimulants.

Les compétences ne s’improvisent pas. Une formation solide donnée par des professionnels et des acteurs pédagogiques de spécialité est plus que nécessaire.

Intégrer une Licence en Distribution permettra aux jeunes diplômés d’évoluer rapidement à des fonctions managériales en leur offrant les clés de la réussite."

Travailler dans le secteur négociation, vente, commerce, distribution

Les métiers visés sont ceux de la vente « terrain ou sédentaire », ceux du développement commercial et marketing (technico-commercial, négociateur commercial) et ceux de la Distribution (manager de rayon, responsable de secteur, directeur adjoint de magasin, acheteur junior).

Le classement des Licences et Bachelors en négociation, vente, commerce, distribution

En 2017-2018, le Bachelor in Retail Management de Neoma Business grimpe à la 1ère place du Top 20. Il est suivi de la Licence professionnelle de commerce et distribution Distrisup de l’IAE de Paris, du Bachelor Business de La Rochelle Business School, du Bachelor Marketing et Commerce de l’ESGCI. Le Bachelor Vente et Négociation commerciale d’Euridis conserve la 5e place.