Bachelor Responsable du Développement Marketing et Commercial
ESCM Classement régional
L'essentiel sur Bachelor Responsable du Développement Marketing et Commercial de ESCM
La formation Bachelor Responsable du Développement Marketing et Commercial de L'école de commerce ESCM est classé(e) cette année à la 4ème place du classement Commerce, Vente et Distribution locale et internationale en Grand-Est et Bourgogne-Franche-Comté. Les responsables du programme sont Anne-Laure Laigret - Professeur Référent et Alexandra Drazic - Responsable Pédagogique.
Le programme est disponible en
- Formation en Alternance ou en Apprentissage
- Formation Initiale
Le programme requiert une période de stage obligatoire.
La durée totale de la formation est de 1 an.
La formation recrute les titulaires d'un Bac+2.
L'établissement délivre un diplôme de sortie à Bac+3.
Ce programme n’est pas disponible sur Parcoursup.
L'école de commerce est implanté(e) en région Grand-Est et Bourgogne-Franche-Comté
- À Colmar
- À Strasbourg
Profils privilégiés et opportunités professionnelles
Pour être admissible au bachelor Responsable du Déveleoppement Marketing Commercial de l'ESCM, vous devez avoir obtenu au minimum un diplôme de niveau 5, au sens du cadre européen, ou équivalent. Vous constituez un dossier de candidature sur notre site à l'adresse suivante : candidature ESCM rentrée 2024 puis vous passerez un entretien d'admission en visio-conférence ou en présentiel au choix. Pour les étudiants hors Union Européenne, vous devez faire la démarche de reconnaissance de votre diplôme, délivré à l'étranger, par le centre Enic-Naric France.
Les profils privilégiés pour intégrer notre bachelor Responsable du Déveleoppement Marketing Commercial sont majoritairement issus d'un cursus tourné vers le marketing, la gestion ou la communication.
Ainsi, vous sortez d'une école, d'un BTS, ou d'une université et vous souhaitez approfondir vos compétences, comprendre les stratégies d'entreprises d'aujourd'hui et de demain, en matière de marketing-vente. Vous êtes sensibles aux relations humaines notamment en négociation inter-personnelles et êtes à l'aise avec le digital.
Votre personnalité et votre perspicacité au regard du monde professionnel qui vous entoure, vous encouragent à privilégier des études en alternance. A l'ESCM en 2023, 91% des étudiants en bachelor Responsable du Déveleoppement Marketing Commercial, sont en alternance via notre partenariat avec des grands groupes internationaux comme avec des start up ou PME du tissu économique local du Grand Est et qui développent un savoir faire-faire reconnu (voir les références plus bas).
L'étudiant qui choisit le marketing décide de comprendre l'organisation, les techniques et les outils qui régissent les flux commerciaux entre l'entreprise et ses clients dans un cadre multicanal. Il a donc un goût prononcé pour le challenge en équipe et est naturellement leader (ou souhaite le devenir). De plus, par sa fonction il garantit le développement de l'entreprise. Sans lui, pas de croissance ni d'évolution.
Comme tout bon manager, il doit faire de plus en plus preuve de souplesse et d'innovation, dans des contextes de plus en plus changeants. Un des engagements forts de notre école est de vous former aux soft skills qui vous accompagneront et vous serviront, en qualité de manager, tout au long de votre carrière.
Difficile de trouver chaussure à son pied ?
Pour comprendre les mécanismes et maîtriser les compétences dans le domaine du marketing, il est indispensable de pouvoir confronter les théories et les concepts du marketing, à la réalité des organisations et aux besoins des entreprises. Selon les tailles d'entreprises, les secteurs d'activités visés, les objectifs stratégiques décidés par les directions, et les ressources mises en oeuvre pour y parvenir, le responsable marketing-commerce doit pouvoir adapter ses connaissances aux différents contextes. C'est ce que nous vous proposons : transformer les connaissances académiques, acquises en classe à l'ESCM, en compétences métier que serez capable d'adapter, quel que soit le contexte professionnel. Dans un monde en perpétuel évolution et dans lequel les techniques et les outils sont de plus en plus changeant et remplacés par des nouvelles technologies, l'apprentissage de l'agilité et de l'innovation deviennent des garants de votre réussite. Maîtriser ses deux incontournables vous permettra d'exprimer votre valeur ajoutée, et de faire la différence avec vos concurrents.
Ainsi, l'ESCM vous propose d'allier sa pédagogie à la réalité du terrain dans le cadre d'un cursus en alternance ou en formation initiale avec 3 mois de stage. Tout est mis en oeuvre pour que l'expérience vous serve de terrain d'expérimentation. 1- Des projets que vous réalisez en équipes (en sections mélangées) où vous serez confrontés à la réalité du terrain. 2- Des business Games en continu sur 6 mois (en fil rouge 1 fois par semaine) ou en intensif sur 1 semaine complète. 3- des work shop pour détailler une idée ou un concept phare, démystifier et appliquer un concept en marketing. 4- Des stages si vous n'êtes pas en alternance toute l'année. 5- Des conférences d'experts qui vous partagent leurs expériences riches d'enseignements.
Pour ce bachelor marketing-commercial en 2023, l'ESCM a noué de nombreux partenariat notamment avec :
- Credit Mutuel Leasing – Strasbourg – Chargé du Marketing-commercial
- Coca-cola france - Paris - Chargé de secteur
- Leroy Merlin France – Strasbourg – Assistant responsable de rayon
- Axcess Sécurité – Ostwald - Commercial
- La Cuisine De Demain – Strasbourg - Chargé des projets marketing et évènementiel
- Medic'alsace – Geispolsheim - Chargée de clientèle
Points forts et vidéo
Notre bachelor Responsable du Déveleoppement Marketing Commercial est un titre reconnu par l'état de niveau européen 6 et inscrit au RNCP sous la fiche N°36374 "Chargé du développement marketing et commercial".
A ce titre nous sommes audités tous les ans par la FEDE sur l'application du référentiel et la qualité de l'enseignement.
Tous les étudiants inscrits à l'ESCM suivent leur parcours de formation entièrement en présentiel 2 jours par semaine (lundi et mardi pour les bachelors) et sont 3 jours en entreprise sauf pour les business Games et les séminaires de spécialité qui se déroulent toute la semaine à l'ESCM. Le parcours peut être suivi soit en alternance soit en formation initiale avec un stage de 3 mois. Vous pouvez passer de la formation initale à la formation en alternance jusqu'au 31/12/2024.
Ce bachelor est encadré par Anne-Laure LAIGRET, Directrice commerciale pendant 15 ans notamment chez PS CONCEPT- Paris, et depuis 10 ans consultante en stratégies marketing.
Vous pouvez suivre votre formation dans le campus l'ESCM à Strasbourg ou à Colmar.
Quelles sont les activités principales visées du bachelor Responsable du développement marketing et commecial ?
1- Analyse du secteur d’activité et des tendances du marché de l’organisation (audit externe)
2- Analyse des besoins de l’organisation (audit interne)
3- Proposition de solutions marketing et commerciales
4- Conception du plan marketing et commercial opérationnel
5- Contribution à l’optimisation du mix marketing
6- Formalisation du plan et suivi
7- Organisation du travail et coordination des actions marketing et commerciales
8- Supervision et mise en oeuvre des actions correctives
9- Évaluation et bilan des actions
10- Pilotage des actions de prospections et de négociation
11- Conception et production des outils de communication commerciale
12- Gestion omnicanale de la relation client et de la réputation numérique
Quelles sont les principaux blocs de compétences visés du bachelor Responsable du développement marketing et commecial ?
Bloc 1 - Construire les orientations de la stratégie marketing et commerciale d’une organisation
Bloc 2 - Concevoir le plan d’action marketing et commercial opérationnel d’une organisation
Bloc 3 - Piloter le plan d’action opérationnel marketing et commercial
Bloc 4 - Conduire les actions de développement commercial d’une organisation
A l'ESCM, nos valeurs sont "la proximité et l'exigence" et elles constituent un vrai fil rouge pour toutes les parties prenantes : les étudiants, les professeurs, les équipes carrières et de scolarité et enfin la direction.
La proximité permet le dialogue et l'interactivité, la mise en confiance des étudiants, dans des relations efficaces et constructives. Quant à l'exigence elle est indispensable. Nous l'abordons comme une évidence, une ligne directrice. A l'ESCM, nous l'utilisons non pas comme un dogme moralisateur, mais comme un moyen permettant le dépassement de soi et l'obtention de ses propres objectifs.
NOTRE PEDAGOGIE c'est "EXPERIENCE INSIDE" en 5 points :
C'est l'expérience, en plus des outils et techniques académiques, qui vous permettra d'une part d'acquérir les soft skills indispensables à votre domaine et d'autres parts de vous différencier sur le terrain en transformant vos connaissances en compétences. Comment ? En 5 points :
1) Vous êtes obligatoirement en entreprise soit en alternance (apprentissage) soit en stage (formation initiale) dans des missions en rapports avec le marketing. Vous êtes confrontés aux réalités du terrain où la manipulation des outils dans un contexte, et avec des enjeux professionnels, vous fera passer des connaissances abstraites à des compétences professionnelles. C'est à dire des connaissances utilisables et applicables quelques soit le contexte. De plus, la plupart du temps, vous pourrez avoir des déclics et comprendre des mécanismes métiers qui, jusqu'à présent, pouvaient rester flous.
2) Vous participez à des conférences d'experts qui interviennent tout au long de votre parcours vous partager leurs expériences et leur réussite. C'est souvent l'occasion aussi d'échanges et de création de son réseau
3) Vous prenez le fauteuil d'un cadre de la direction du marketing commercial, lors d'un business Game et êtes face aux responsabilités qui vous incombent pendant 1 semaine, afin de créer et de mettre en place une stratégie commerciale la plus efficace possible.
4) Vous créez une junior entreprise et menez un projet en équipe mélangé aux 3 autres spécialités de bachelors (audit et Gestion, ressources humaines, communication) afin que chaque étudiant d'une spécialité puisse apporter son expertise au projet commun. En qualité de Marketeur vous pourrez par exemple : réaliser une étude de marché, définir la politique marketing par les 4 P de votre équipe, réaliser des dossiers de sponsoring, etc.. En plus d'être immergé dans un travail d'équipe avec toute la synergie que vous en retirez, vous constituerez le plus de bénéfices possibles pour les reverser à l'association avec laquelle vous serez partenaire en 2024.
Bien souvent, et sachant que c'est ouvert à tous, ce sont les bachelors responsables du développement marketing et commercial qui sont chef de groupe.
A titre d'exemple, en 2023, les étudiants bachelors de l'ESCM ont ainsi reversés environ 2000 € à l'association TERRE SANS FRONTIERES qui construit des cantines pour les enfants du Togo.Un voyage d'étudiant en 2025, pour préter main forte aux travaux de construction pour une nouvelle cantine à LOMÉ, est actuellement étudié.
5) Vous participez à un séminaire spécialisé en marketing-commercial, d'une semaine dont l'objectif est de se focaliser, au travers de work shop, sur 2 ou 3 points cruciaux avec un coach extérieur ou l'un de nos experts.
Pour votre recherche d'entreprise, si vous n'avez pas les contacts qu'il vous faut pour trouver un stage ou une entreprise pour votre alternance, soyez rassuré ! Nous avons toute une équipe carrière qui vous accompagne et vous suit tout au long de votre scolarité à l'ESCM ; et même après, puisque vous deviendrez alumnis ESCM.
En rejoignant notre école, vous bénéficiez d'un double niveau de suivi en entreprise :
1- le professeur référent vous accompagne dans les missions dont vous aurez la charge en entreprise et leurs retranscriptions dans le cadre de votre référentiel d'examen.
2- le service carrière quant à lui évalue l'évolution de vos soft skills en entreprise en relation avec votre tuteur à l'aide de grilles, consultables à tous moments.
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