Classement des Meilleurs Bachelors et Licences Négociation, Vente, Commerce

Négociation, Vente, Commerce Interview de Bruno Bersegol
Responsable du programme ECAL - Bachelor Distribution
Face à une concurrence qui n’a de cesse de croître et d’être de plus en plus agressive, le secteur de la distribution, de la négociation, de la vente et du commerce n’a d’autre choix que celui de l’innovation. Les enjeux afférents à cette spécialité évoluent en effet très vite et viennent par là même multiplier les exigences auxquelles ont à répondre les jeunes diplômés de ce secteur.
L’essentiel à savoir
Il est en premier lieu essentiel de mesurer les fortes évolutions sociétales survenues ces dernières années, et par voie de conséquence, les profondes répercussions engendrées sur l’ensemble de ce secteur. C’est ainsi face à un consommateur de plus en plus zappeur que la grande distribution a dû revoir ses comportements et ses techniques.

En outre, et toujours en rapport avec les évolutions des modes de vie, une variété pléthorique de nouvelles offres a vu le jour. Qu’il s’agisse des systèmes drive, des produits bio, ou encore du commerce équitable, de nouveaux paramètres viennent structurer ce secteur et par là même ouvrir un nouveau champ de compétences et d’approches.

A titre d’exemple, les fonctions d’un manager de rayon ne se cantonnent plus à du rayonnage mais s’inscrivent dans une posture de leader responsable. Repenser son produit et sa valorisation dans un contexte donné, demeurer à l’écoute de ses équipes…sont aujourd’hui les nouveaux impératifs qui viennent redéfinir ce poste et ses enjeux.

De manière générale, les approches financières, commerciales et humaines sont inextricables. Conscientes que les mutations de ce secteur sont irréductibles aux changements des modes de vie, les formations de cette spécialité entendent donc privilégier une approche transversale à partir de laquelle l’étudiant pourra appréhender dans sa globalité un phénomène particulier.

En effet, il n’est pas une problématique professionnelle qui ne fasse appel à des compétences multiples et il est donc nécessaire que l’étudiant soit très tôt familiarisé à une approche transdisciplinaire. C’est également ce type de raisonnement qui lui permettra d’asseoir son sens critique et de développer sa réactivité.

Face aux profondes mutations survenues et à celles qui sont à prévoir dans les quinze prochaines années, ce secteur vaste de la distribution, négociation, vente et commerce, recherche donc de forts potentiels qui, possédant un socle solide de compétences techniques et générales, parviendront à réfléchir et à agir tant à moyen terme qu’à long terme.

Les clés de l’orientation

Par-delà les différentes techniques que vous ne manquerez pas d’acquérir au cours de vos études, veillez à ne pas négliger la dynamique « comportementale » car elle est essentielle dans ce secteur. Ainsi, la rigueur, tout autant que l’humilité ou encore l’écoute, sont des qualités importantes. De manière plus large, et face à une distribution française qui s’exporte bien, les compétences linguistiques et l’ouverture internationale se révèlent des composantes essentielles. Multipliez donc vos expériences à l’étranger, cultivez votre curiosité et signifiez votre ouverture à l’autre.

De la pédagogie inductive à l’étude de cas pratiques, vous serez très tôt mis en situation. Cela n’est toutefois pas suffisant. Les stages revêtent en effet un rôle majeur. Aussi, quelle que soit la structure académique que vous rejoindrez, ou le projet professionnel que vous aviez initialement envisagé, veillez à multiplier vos expériences en entreprise.

C’est là le meilleur moyen de se représenter avec exactitude la voie qui est la sienne au sein d’un secteur dynamique qui regorge de débouchés.