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AFOREM
Bachelor Ingénieur.e Commercial.e
Ce programme était classé N°9 dans cette spécialité l'année dernière.
Informations détaillées : Bachelor Ingénieur.e Commercial.e
Conditions d'admission
Admissions
Niveau requis : Bac +2
Ouverture des candidatures : Novembre 2020
Sélection : Dossier - Entretien - Tests
Coût : Gratuit
Programme
Contenu du programme
EFFICACITÉ COMMERCIALE
Parcours détection d'opportunités
> Stratégie commerciale et plan d’action commercial
> Stratégie de génération de pré-leads à l’ère digitale : social selling – inbound marketing – personal branding
Parcours négociation
> Collecte préalable d'informations (intégration possible dans module Négociation)
> Techniques de négociation centrée client
> Négociation complexe
> Négociation en situation tendue ou conflictuelle
> Épreuve de négo
> Propositions et écrits commerciaux
Parcours fidélisation
> Plan d’Actions de fidélisation
> Processus et outils à l’ère digitale
ENVIRONNEMENT STRATÉGIQUE
> Management stratégique d’entreprise
> Marketing stratégique
> Gestion - Finance
> Droit des affaires
> Qualité de la démarche commerciale
> Management commercial
COMPÉTENCES SUPPORT
> Informatique bureautique (Excel avancé appliqué au commerce)
> Informatique bureautique (PowerPoint appliqué à la présentation commerciale)
> Anglais business
> Prise de parole en public
> Communication écrite
> Gestion de projet
Objectifs du programme
L'Ingénieur Commercial a en charge un périmètre en responsabilité dont il doit développer le potentiel.
Responsable du développement d’un secteur géographique, d’un portefeuille de comptes et en particulier de grands comptes, d’une agence commerciale. Il travaille exclusivement avec une cible de professionnels, utilisateurs, revendeurs-distributeurs ou prescripteurs.
Expert de la négociation complexe, doté d’une solide capacité relationnelle, d’une vision stratégique sur son périmètre en responsabilité et du sens du résultat sur le long terme, il est un acteur incontournable du développement de son entreprise.
International
Langues enseignées au sein de l'établissement :
Anglais
Expériences internationales obligatoires pour l'ensemble du cursus : Non
Possibilté de double diplôme : Non
Après la formation
Après la formation :
Pourcentage d’etudiants poursuivant leurs etudes a l’issue de la formation : 0
Pourcentage d’etudiants entrant sur le marche du travail a l’issue de la formation : 0
Poursuite d'études :
Possibilité de préciser le nom des établissements ou des formations intégrés par les étudiants.
Exp. Master 1 de Droit à ASSAS ou encore, MS Gestion de Patrimoine à l’ESCP Europe.
Mastère Managemennt D'Entreprise et Développpement Commercial à Sup de Vinci
Entrée sur le marché du travail :
Salaire annuel brut moyen 1er emploi : 26 000 € / an
Principales fonctions occupées : • Ingénieur commercial • Technico-commercial • Chargé d’affaires • Responsable comptes clés • Chef de secteur vente à la GMS
Entreprises partenaires : spe
Découvrez le classement Eduniversal des licences Négociation, Vente, Commerce, Distribution
1. NEOMA Business School
EC@L - Bachelor en Management des Services
2. IAE Paris - Sorbonne Business School
Licence professionnelle de commerce et distribution DISTRISUP
3. Excelia Business School (Ex La Rochelle Business School)
Bachelor Business (Bac +3 visé par l'état)
4. Euridis Business School
Bachelor Vente et Négociation Commerciale
5. ESDES Lyon Business School
Bachelor - Entrepreneuriat et développement des affaires
6. ESGCI
Bachelor Marketing et Commerce
7. AFOREM
Bachelor Ingénieur.e Commercial.e
8. ISTEC École Supérieure de Commerce et Marketing
Programme Bachelor
9. IAE Gustave Eiffel
Licence 3 Management Commercial et de la Relation Client
10. IUT Sénart-Fontainebleau - Université Paris-Est Créteil
Licence professionnelle Commerce et Distribution - Parcours Management du point de vente
11. IAE Lille University School of Management
Licence Professionnelle DistriSup Lille - Distribution, Management et Gestion de Rayon
12. INSEEC Bachelor
Bachelor Marketing Développement
13. IUT d'Angers - Université d'Angers
LP Commerce et Distribution - management et gestion de rayon (DISTRISUP Management), grandes surfaces
16. iaelyon School of Management
Licence Professionnelle Commerce en BtoB des Produits de l'Industrie
17. INSEEC BACHELOR
Bachelor Commercialisation vins et spiritueux
18. Ascencia Business School
Bachelor Vente - Négociation
19. ECEMA
Bachelor 3 Vente-Négociation
20. ISME
Bachelor Négociateur.trice d'Affaires
Autres formations classées dans les Prix de l'Innovation
Autres formations classées dans les Prix de Lancement de Programme
Aller plus loin sur les licences en , bachelors et grandes écoles
De manière générale
- https://fr.wikipedia.org/wiki/Plan_d%27affaires
- https://www.e-marketing.fr/Definitions-Glossaire/negociation-238431.htm
- https://www.cadremploi.fr/editorial/conseils/fiches-metiers/detail/article/business-developer-un-metier-qui-va-vous-faire-rever.html
- https://etudiant.aujourdhui.fr/etudiant/metiers/fiche-metier/business-developer.html
- https://www.mondedesgrandesecoles.fr/le-directeur-du-business-development-au-coeur-de-la-croissance-des-entreprises/
