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ISME
Bachelor Négociateur.trice d'Affaires
Ce programme n'était pas classé dans cette spécialité l'an passé
Informations détaillées : Bachelor Négociateur.trice d'Affaires
Conditions d'admission
Admissions
Niveau requis : Bac+2
Ouverture des candidatures : Novembre 2020
Sélection : Dossier, Tests Écrits, Entretien de Motivation
Coût : Prise en charge par l’OPCO de l’entreprise
Nous rencontrer
Date : 30/01/2021
Lieu :
Horaires :
Infos pratiques
Venez découvrir notre Journée Portes Ouvertes 100% digitale le samedi 30 janvier 2021 !
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Témoignages
Après deux années de BTS NDRC, je me suis dirigé vers le parcours de l’alternance pour mon BACHELOR Négociateur d’Affaires. J’ai tout de suite su que l’école ISME était faite pour moi. Les conseillers de formation ont été à mon écoute et prêts à m’accompagner ! Tom, étudiant en BACHELOR Négociateur d’Affaires
Programme
Contenu du programme
Parcours détection d’opportunités
Stratégie commerciale et Plan d’actions commercial
Stratégie de génération de pré-leads à l’ère digitale :
social selling – inbound marketing – personal branding
Détection d’opportunités : téléphone commercial
Détection d’opportunités : e-mailing, actions de marketing direct
Organisation commerciale
Techniques d’achat : enjeux et processus d’achats
Approche spécifique grands comptes
> Parcours négociation
Collecte préalable d’informations (intégration possible dans module Négociation)
Techniques de négociation centrée client
Négociation complexe
Négociation en situation tendue ou conflictuelle
Épreuve de négo
Propositions et écrits commerciaux
> Parcours fidélisation
Plan d’actions de fidélisation
Processus et outils à l’ère digitale
> Environnement stratégique
Management stratégique d’entreprise
Marketing stratégique
Gestion - Finance
Droit des affaires
Qualité de la démarche commerciale
Management commercial
> Compétences supports
Informatique bureautique (Excel avancé appliqué au commercial)
Informatique bureautique (PowerPoint appliqué à la présentation commerciale)
Anglais business
Prise de parole en public
Communication écrite
Gestion de projet
Objectifs du programme
Construire le plan d’actions commercial du périmètre en responsabilité
Déployer le plan d’actions commercial cross et multicanal de détection d’opportunités
Négocier des accords contractuels complexes
Piloter la qualité et la performance de l’action commerciale sur le périmètre en responsabilité
International
Langues enseignées au sein de l'établissement :
Anglais
Expériences internationales obligatoires pour l'ensemble du cursus : Non
Possibilté de double diplôme : Non
Après la formation
Après la formation :
Pourcentage d’etudiants poursuivant leurs etudes a l’issue de la formation : 35
Pourcentage d’etudiants entrant sur le marche du travail a l’issue de la formation : 65
Poursuite d'études :
Manager d'Entreprise et du Développement Commercial
Entrée sur le marché du travail :
Salaire annuel brut moyen 1er emploi : 26 000€/an
Principales fonctions occupées : Responsable compte secteur (RCS) ou géographique Responsable compte clés ou grands comptes (KAM Key Account Manager) Ingénieur commercial / Ingénieur d’affaires Chef de secteur Chargé d’affaires Attaché commercial Responsable technicocommercial Responsable de clientèle Responsable de la relation client
Entreprises partenaires :
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1. NEOMA Business School
EC@L - Bachelor en Management des Services
2. IAE Paris - Sorbonne Business School
Licence professionnelle de commerce et distribution DISTRISUP
3. Excelia Business School (Ex La Rochelle Business School)
Bachelor Business (Bac +3 visé par l'état)
4. Euridis Business School
Bachelor Vente et Négociation Commerciale
5. ESDES Lyon Business School
Bachelor - Entrepreneuriat et développement des affaires
6. ESGCI
Bachelor Marketing et Commerce
7. AFOREM
Bachelor Ingénieur.e Commercial.e
8. ISTEC École Supérieure de Commerce et Marketing
Programme Bachelor
9. IAE Gustave Eiffel
Licence 3 Management Commercial et de la Relation Client
10. IUT Sénart-Fontainebleau - Université Paris-Est Créteil
Licence professionnelle Commerce et Distribution - Parcours Management du point de vente
11. IAE Lille University School of Management
Licence Professionnelle DistriSup Lille - Distribution, Management et Gestion de Rayon
12. INSEEC Bachelor
Bachelor Marketing Développement
13. IUT d'Angers - Université d'Angers
LP Commerce et Distribution - management et gestion de rayon (DISTRISUP Management), grandes surfaces
16. iaelyon School of Management
Licence Professionnelle Commerce en BtoB des Produits de l'Industrie
17. INSEEC BACHELOR
Bachelor Commercialisation vins et spiritueux
18. Ascencia Business School
Bachelor Vente - Négociation
19. ECEMA
Bachelor 3 Vente-Négociation
20. ISME
Bachelor Négociateur.trice d'Affaires
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De manière générale
- https://fr.wikipedia.org/wiki/Plan_d%27affaires
- https://www.e-marketing.fr/Definitions-Glossaire/negociation-238431.htm
- https://www.cadremploi.fr/editorial/conseils/fiches-metiers/detail/article/business-developer-un-metier-qui-va-vous-faire-rever.html
- http://etudiant.aujourdhui.fr/etudiant/metiers/fiche-metier/business-developer.html
- http://www.mondedesgrandesecoles.fr/le-directeur-du-business-development-au-coeur-de-la-croissance-des-entreprises/
