Informations détaillées
Licence 3 Management Commercial et de la Relation Client
TOP 20 2022 - Classement Négociation, Vente, Commerce, Distribution
IAE Gustave Eiffel

10

IAE Gustave Eiffel


Licence 3 Management Commercial et de la Relation Client

Ce programme était classé N°9 dans cette spécialité l'année dernière.

  • Formation dispensée par un IAE
  • Durée de la formation : 1 an
  • Niveau d'entrée : Bac +2
  • Diplôme de sortie : Bac +3
  • Formation dispensée en alternance

Conditions d'admission

Admissions

  • Niveau requis : Bac+2

  • Sélection : https://www.iae-eiffel.fr/fr/criteres-de-selection

Programme

Contenu du programme

Approche pédagogique

Le parcours management commercial & de la relation client, au sein de la 3ème année de licence économie gestion, est une des rares licences en alternance, orientée vers la relation client.

Une offre unique

- Une formation universitaire
- Dispensée exclusivement par voie d’apprentissage
- Destinée à former des cadres commerciaux, sur tout segment de clientèle, secteur d’activité et canal de distribution
- Visant à intégrer un poste commercial en entreprise mais surtout une poursuite d’études en master

Un encadrement de proximité

- Des interactions permanentes entre les étudiants et le corps professoral
- Des enseignements assurés par des enseignants chercheurs et des professionnels de la vente expérimentés
- Un accompagnement individualisé

Une formation d’excellence

- Une formation académique de qualité, exigeante
- Des cours dédiés à ce parcours à effectif réduit (25 à 30 personnes)
- Une formation labellisée IAE Gustave Eiffel, gage de qualité

Un parcours intégré

- Ouvert aux étudiants issus de la formation initiale ou de la formation en alternance
- Offrant, au sein de l’Université Gustave Eiffel, un véritable parcours «Vente & Commerce », du DUT / Licence au Master
- Un accès privilégié à une offre diversifiée de Masters à dimension commerciale ou marketing / vente au sein d’une école universitaire de management, l’IAE Gustave Eiffel

Objectifs du programme

La licence Management commercial & de la relation client forme des cadres commerciaux, responsables et autonomes, capables d’appréhender la relation client dans sa globalité, de l’identification et la compréhension des besoins des prospects à l’accompagnement et la fidélisation du client, dans tout secteur d’activité et sur tout segment de clientèle : de l’entreprise (BtoB et BtoG) au consommateur final (BtoC).

Elle permet, par la maîtrise des principales techniques de vente et le développement d’une posture commerciale, d’acquérir des compétences en négociation commerciale.

Elle contribue également à développer des capacités d’analyse et de raisonnement, des aptitudes à l’expression écrite et orale en français et en anglais ainsi que des capacités relationnelles.

Enfin, elle permet au futur cadre commercial de comprendre l’environnement économique et juridique dans lequel évolue son activité.

Entreprises qui  nous font confiance : Crédit du Nord, Casden, B fo Bank, Casio France, Arval, Henkel, Mutuelle Générale…

Après la formation

Après la formation :

Poursuite d'études :

Poursuite d’études dans des Masters à orientation commerciale (Banque, Ingénierie d’affaires, Management opérationnel des réseaux commerciaux) et plus généralement, dans des Masters ayant une dimension marketing /vente (Marketing et Vente, Marketing et management des services, Innovation, Design et Luxe).

FILTRE

1. NEOMA Business School

EC@L - Bachelor en Management des Services

2. IAE Paris - Sorbonne Business School

Licence professionnelle de commerce et distribution DISTRISUP

3. Excelia Business School (Ex La Rochelle Business School)

Bachelor Business (Bac +3 visé par l'état)

4. Euridis Business School

Bachelor Vente et Négociation Commerciale

5. ESDES Lyon Business School

Bachelor in Business - Luxury and Retail Management

6. IUT d'Angers - Université d'Angers

LP Commerce et Distribution - management et gestion de rayon (DISTRISUP Management), grandes surfaces

7. ESGCI

Bachelor Marketing et Commerce

8. ISTEC École Supérieure de Commerce et Marketing

Programme Bachelor

9. INSEEC Bachelor

Bachelor option Marketing Développement

10. IAE Gustave Eiffel

Licence 3 Management Commercial et de la Relation Client

11. IUT Sénart-Fontainebleau - Université Paris-Est Créteil

Licence professionnelle Commerce et Distribution - Parcours Management du point de vente

12. iaelyon School of Management

Licence Professionnelle Métiers de la Vente

13. iaelyon School of Management

Licence Professionnelle Commerce en BtoB des Produits de l'Industrie

14. AFOREM

Bachelor Ingénieur.e Commercial.e

15. iaelyon School of Management

Licence Professionnelle Management et Gestion de Rayon - DISTRISUP

16. Ecole Supérieure de Commerce de Compiègne

Licence Générale Gestion Commerce, Vente & Marketing

17. Pigier

Bachelor Responsable du développement Commercial

18. ISME

Bachelor Responsable du développement des affaires

19. PPA Business School

Bachelor Management Commercial

20. ECEMA

Bachelor 3 Pilotage commercial et Vente - Négociation

Autres formations classées dans les Prix de Lancement de Programme

Vous souhaitez en savoir +
sur le classement Eduniversal ?