Contenu du programme
Le Bachelor Vente et Négociation Commerciale chez Euridis Business School vous permet d'acquérir et de maîtriser toutes les étapes du cycle de vente d'un produit ou une solution à forte valeur ajoutée.
Euridis permet une immersion professionnelle rapide avec la possibilité d'effectuer cette formation en alternance dès la première année.
Également dispensée en formation initiale, les deux premières années seront rythmées de deux stages de 2 à 6 mois. La troisième année s'effectue 100% en alternance, où les étudiants pourront accéder à des postes de Chargé d’affaires, Conseiller commercial, Attaché commercial, Business developer, Ingénieur commercial, Ingénieur d’affaires, Key account manager (KAM) ou encore Sales Development Representative (SDR) ....
L'école de commerce spécialisée en vente et négociation commerciale permet une immersion à l'étranger à travers un séjour de 3 semaines à Dublin pour le "Business English".
Intervenants experts et professionnels vous apporteront des connaissances et compétences de haut niveau. Le Bachelor est aussi rythmé par de nombreux business Game, mises en situation et cas concrets. Le Bachelor Vente et Négociation chez Euridis Business School est une formation ancrée dans la réalité du marché, professionnalisante et très opérationnelle qui vous garantit d'accéder à des perspectives d’emploi et de rémunérations hors du commun.
Objectifs du programme
Le Bachelor Vente et Négociation Commerciale d’Euridis vise à former les managers commerciaux de demain, en France et à l’international. Vous serez amené à acquérir tous les fondamentaux nécessaires à la compréhension et à la mise en œuvre de stratégies commerciales.
Le commerce est un secteur en perpétuelle expansion et les carrières y sont variées et intéressantes.
1ère année - BE OPEN
Apprendre à se connaître, comprendre les enjeux d’un environnement professionnel et découvrir les fondamentaux de la vente.
2ème année - BE PRO
Apprendre à communiquer en milieu professionnel, comprendre le cycle de vente et préparer l’étudiant à l’alternance.
3ème année - BE SALEs
Comprendre les enjeux d’un cycle de vente complexe en BtoB. Participer à des cycles de vente complets en entreprise en mettant en pratique des compétences acquises en cours.
Structure du cursus par année
Année 1
DÉCOUVRIR L’ENVIRONNEMENT PROFESSIONNEL
• Économie
• Fondamentaux du marketing
• Organisation des entreprises
• Business English
• Introduction à la comptabilité
DÉCOUVRIR LA VENTE
• Les fondamentaux de la vente
• Relation & Gestion client
• Prospection commerciale
DÉCOUVERTE DE SOI
• Séminaire d’intégration
• Développement personnel
• Théâtre
• Gestion du temps
• Prise de parole en public
ÊTRE CONNECTÉ ET AUTONOME
• Les réseaux sociaux professionnels
• Culture Web
• Web Marketing
• Rédaction Web
Année 2
L’UNIVERS DE LA VENTE
• Business Game
• Prospection
• Techniques de négociation
• Gestion commerciale
• Suivi et fidélisation
• Vente en anglais
L’ENVIRONNEMENT PROFESSIONNEL
• Economie d'entreprise
• Gestion d'entreprise
• Stratégie Marketing
• Revue de Presse
COMMUNICATION PROFESSIONNELLE
• E-reputation & Personal Branding
• La communication
dans les relations professionnelles
• La communication non verbale
ÊTRE CONNECTÉ ET AUTONOME
• Ecosystème IT
• E-commerce
• Web Développement
Année 3
FONDAMENTAUX DE LA VENTE BtoB
• Prospection & Social Selling
• Ouverture de l’entretien
• Investigation
• Structuration et soutenance de l’offre
• Soutenance finale
COMMUNICATION PROFESSIONNELLE
• Écrits professionnels
• Prise de parole en public
ÉCOSYSTÈME NUMÉRIQUE
• Fondamentaux du secteur du numérique
• Solutions numériques pour l’entreprise
• Vente de solutions numériques
ECOSYSTÈME DE L’ENTREPRISE
• Gestion des entreprises
• Économie
• Fondamentaux de l’entreprise
• Marketing BtoB
• Business English
International
Langues enseignées au sein de l'établissement :
Anglais
Expériences internationales obligatoires pour l'ensemble du cursus : Oui
Durée totale minimale en mois :
Possibilté de double diplôme : Oui
