Informations détaillées
Bachelor Vente et Négociation Commerciale

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Euridis Business School

Contenu du programme

La formation est dispensée soit en intiale soit en alternance.

Les deux 1ères années en intiale seront rythmées de deux stages :

- 1ère année : un stage de 2 à 4 mois en vente  ou alternance
- 2ème année : un stage de 4 à 6 mois en vente BtoB et un séjour de 3 semaines en immersion "Business English "à Dublin ou alternance
- 3ème année : formation en alternance sur un poste de commercia BtoB / Chargé d'Affaires.

Intervenants experts et professionnels vous apporteronst des connaissances et compétences de haut niveau. Le Bachelor est aussi rythmé par de nombreux Business Game, mises en situation et cas concrets.

Objectifs du programme

Le Bachelor Vente et Négociation Commerciale d’Euridis vise à former les managers commerciaux de demain, en France et à l’international. Vous serez amené à acquérir tous les fondamentaux nécessaires à la compréhension et à la mise en oeuvre de stratégies commerciales.

Le commerce est un secteur en perpétuelle expansion et les carrières y sont variées et intéressantes.

1ère année - BE OPEN
Les objectifs : OBJECTIFS : Apprendre à se connaître, comprendre les enjeux d’un environnement professionnel et découvrir les fondamentaux de la vente.

2ème année - BE PRO
Les objectifs : Apprendre à communiquer en milieu professionnel, comprendre le cycle de
vente et préparer l’étudiant à l’alternance.

3ème année  - BE SALEs
Les objectifs : Comprendre les enjeux d’un cycle de vente complexe en BtoB. Participer à des cycles
de vente complets en entreprise en mettant en pratique des compétences acquises en cours.

Structure du cursus par année

DÉCOUVRIR L’ENVIRONNEMENT PROFESSIONNEL
• Économie
• Fondamentaux du marketing
• Organisation des entreprises
• Business English
• Introduction à la comptabilité

DÉCOUVRIR LA VENTE
• Les fondamentaux de la vente
• Relation & Gestion client
• Prospection commerciale

DÉCOUVERTE DE SOI
• Séminaire d’intégration
• Développement personnel
• Théâtre
• Gestion du temps
• Prise de parole en public

ÊTRE CONNECTÉ ET AUTONOME
• Les réseaux sociaux professionnels
• Culture Web
• Web Marketing
• Rédaction Web

L’UNIVERS DE LA VENTE
• Business Game
• Prospection
• Techniques de négociation
• Gestion commerciale
• Suivi et fidélisation
• Vente en anglais

L’ENVIRONNEMENT PROFESSIONNEL
• Economie d'entreprise
• Gestion d'entreprise
• Stratégie Marketing
• Revue de Presse

COMMUNICATION PROFESSIONNELLE
• E-reputation & Personal Branding
• La communication
dans les relations professionnelles
• La communication non verbale

ÊTRE CONNECTÉ ET AUTONOME
• Ecosystème IT
• E-commerce
•  Web Développement

FONDAMENTAUX DE LA VENTE BtoB
• Prospection & Social Selling
• Ouverture de l’entretien
• Investigation
• Structuration et soutenance de l’offre
• Soutenance finale

COMMUNICATION PROFESSIONNELLE
• Écrits professionnels
• Prise de parole en public

ÉCOSYSTÈME NUMÉRIQUE
• Fondamentaux du secteur du numérique
• Solutions numériques pour l’entreprise
• Vente de solutions numériques

ECOSYSTÈME DE L’ENTREPRISE
• Gestion des entreprises
• Économie
• Fondamentaux de l’entreprise
• Marketing BtoB
• Business English

International

Langues enseignées au sein de l'établissement :
Anglais
Expériences internationales obligatoires pour l'ensemble du cursus : Oui
Durée totale minimale en mois : 1 Possibilté de double diplôme : Oui

Après la formation :

Pourcentage d’etudiants poursuivant leurs etudes a l’issue de la formation : 50
Pourcentage d’etudiants entrant sur le marche du travail a l’issue de la formation : 50

Poursuite d'études :

Mastère Professionnel Ingénieur d'Affaires et Business Developer chez Euridis Business School.

Entrée sur le marché du travail :

Salaire annuel brut moyen 1er emploi : 39 800 €
Principales fonctions occupées : Des fonctions de Commercial B to B : Chargé d’Affaires, Business Développeur, Ingénieur d’affaires, Ingénieur commercial.
Entreprises partenaires :