Informations détaillées
Bachelor 3 Vente-Négociation
ECEMA

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ECEMA


Bachelor 3 Vente-Négociation

Ce programme était classé N°18 dans cette spécialité l'année dernière.

  • Formation dispensée par une école de commerce
  • Durée de la formation : 3 ans
  • Niveau d'entrée : Bac +2
  • Diplôme de sortie : Bac +3
  • Stage
  • Formation dispensée en alternance
  • RNCP Niveau 6 (EU)

Informations détaillées : Bachelor 3 Vente-Négociation

Conditions d'admission

Admissions

  • Niveau requis : Bac (pour l'entrée dans le bachelor 1), Bac +2 (pour l'entrée dans le bachelor 3)

  • Ouverture des candidatures : Décembre

  • Date limite de dépôt des dossiers :Septembre

  • Sélection : Tests d'admission et entretien de motivation

  • Coût : Pris en charge dans le cadre d'un contrat d'alternance (apprentissage ou contrat de professionnalisation)

Programme

Contenu du programme

ANALYSER SON MARCHÉ ET PARTICIPER À LA STRATÉGIE COMMERCIALE

CT : Introduction au bloc de compétences

Etude et analyse de marché

Philosophie de l’économie et des affaires

Marketing stratégique

Droit des relations commerciales

CT : Parcours de spécialisation : Phase de déroulement d’une affaire

CT : Anglais – Market analysis

CT : Rapport de compétences

CT : Outils d’insertion professionnelle

 

DÉVELOPPER UN PORTEFEUILLE CLIENT

CT : Introduction au bloc de compétences

Cahier des charges d’un PAC-M

Community management

Analyse de données clients – commerciales

Outils de gestion co : CRM, BDD commerciales, Excel, SI

Développement du portefeuille client

CT : Parcours de spécialisation

CT : Anglais – Customer portfolio

CT : Rapport de compétences

CT : Outils d’insertion professionnelle

 

PILOTER LA PERFORMANCE COMMERCIALE

CT : Introduction au bloc de compétences

Marketing opérationnel

Marketing digital – social media

Pilotage de la performance et des actions commerciales

Contrôle de gestion des activités commerciales et marketing

Budgétisation du PAC-M

CT : Parcours de spécialisation: tableau de bord(3) + de l’affaire au projet (2)

CT : Anglais – Business developement

CT : Rapport de compétences

CT : Outils d’insertion professionnelle

 

ASSURER LE MANAGEMENT DE L’ÉQUIPE COMMERCIALE

CT : Introduction au bloc de compétences

Management d’une équipe commerciale

Développement RH

Droit social et du travail

Management de la qualité

CT : Parcours de spécialisation : Ingénieur d’affaires – Ventes complexes

CT : Anglais – Team management

CT : Rapport de compétences

CT : Outils d’insertion professionnelle

Objectifs du programme

L’objectif de la formation est de développer vos compétences professionnelles en techniques de vente et en développement marketing et commercial, afin de vous permettre d’exercer la fonction de commercial(e). Le but est d’acquérir les méthodes de commercialisation, de rédiger des offres commerciales, préparer les contrats commerciaux, négocier dans un environnement multiculturel, assurer le suivi des affaires internationales et développer une bonne maîtrise de l’anglais des affaires.

Structure du cursus par année

Année 1

UE1 : Culture Générale d’Entreprise

Humanités

Anglais

Concepts et actualités économiques

Droit – Moot court

Management des entreprises

 

UE2 : Compétences Métiers

Gestion de la relation clients & fournisseurs

Gestion des outils collaboratifs & PGI

Management & gestion des activités

Communication interne & Ecrits professionnels

Analyse marketing

Start-up & entrepreneuriat

 

UE3 : développement Professionnel

Identité numérique

Outils d’efficacité professionnelle

Projet d’entreprise : création d’un produit

Open innovation

Projet d’étude de la relation client

Année 2

UE1 : Culture Générale d’Entreprise

Humanités

Anglais des affaires

Concepts et actualités économiques

Droit – Moot court

Management des Entreprises

 

UE2 : Compétences Métiers

Administration des Ressources Humaines

Gestion d’entreprise

Marketing & Communication externe

Techniques de négociation

Gestion des outils collaboratifs

 

UE3 : développement Professionnel

Initiation au codage

Outils d’efficacité professionnelle

Personal branding

Projet de développement d’entreprise

Projet d’entreprise : campagne de communication

Année 3

UE1 : Management

Management d’une équipe

Management d’un service – unité opérationnelle

Gestion des risques

Philosophie de l’économie et des affaires

 

UE2 : Gestion et outils quantitatifs

Outils de gestion financière de l’entreprise

Comptabilité des sociétés

Fondamentaux du contrôle de gestion

Informatique et gestion : ERP, BDD commerciales, etc.

Outils bureautiques avancés

 

UE3 : Marketing & Communication

Marketing opérationnel

Marketing stratégique

Stratégie de communication

 

UE4 : développement transversal

Cadre juridique des sociétés et des contrats

Veille stratégique des fournisseurs, études de marchés

Fondements de la logistique, de la supply chain

Management stratégique

 

UE5 : Ressources Humaines

Fondamentaux de la GRH

Droit social et du travail

Gestion des conflits

 

UE6 : développement professionnel

LV1 : anglais spécifique

LV2 (facultatif) : Espagnol / Italien / Allemand

Projet professionnel : création d’entreprise

Outils d’insertion professionnelle

Rapport d’activités

International

Langues enseignées au sein de l'établissement :
Anglais
Espagnol
Expériences internationales obligatoires pour l'ensemble du cursus : Non
Possibilté de double diplôme : Oui

Après la formation

Après la formation :

Pourcentage d’etudiants poursuivant leurs etudes a l’issue de la formation : 63
Pourcentage d’etudiants entrant sur le marche du travail a l’issue de la formation : 36

Entrée sur le marché du travail :

Salaire annuel brut moyen 1er emploi : 24 600 €
Principales fonctions occupées : Chargé(e) de marketing clients Responsable commercial Responsable services et relations clients Chargé(e) d’affaires
Entreprises partenaires : ACTION LOGEMENT SERVICES APPART FITNESS AVIVA AXA BIOCOOP BNP PARIBAS etc.

FILTRE

1. NEOMA Business School

EC@L - Bachelor en Management des Services

2. IAE Paris - Sorbonne Business School

Licence professionnelle de commerce et distribution DISTRISUP

3. Excelia Business School (Ex La Rochelle Business School)

Bachelor Business (Bac +3 visé par l'état)

4. Euridis Business School

Bachelor Vente et Négociation Commerciale

5. ESDES Lyon Business School

Bachelor - Entrepreneuriat et développement des affaires

6. ESGCI

Bachelor Marketing et Commerce

7. AFOREM

Bachelor Ingénieur.e Commercial.e

8. ISTEC École Supérieure de Commerce et Marketing

Programme Bachelor

9. IAE Gustave Eiffel

Licence 3 Management Commercial et de la Relation Client

10. IUT Sénart-Fontainebleau - Université Paris-Est Créteil

Licence professionnelle Commerce et Distribution - Parcours Management du point de vente

11. IAE Lille University School of Management

Licence Professionnelle DistriSup Lille - Distribution, Management et Gestion de Rayon

12. INSEEC Bachelor

Bachelor Marketing Développement

13. IUT d'Angers - Université d'Angers

LP Commerce et Distribution - management et gestion de rayon (DISTRISUP Management), grandes surfaces

14. iaelyon School of Management

Licence Professionnelle Management et Gestion de Rayon - DISTRISUP

15. iaelyon School of Management

Licence Professionnelle Métiers de la Vente

16. iaelyon School of Management

Licence Professionnelle Commerce en BtoB des Produits de l'Industrie

17. INSEEC BACHELOR

Bachelor Commercialisation vins et spiritueux

18. Ascencia Business School

Bachelor Vente - Négociation

19. ECEMA

Bachelor 3 Vente-Négociation

20. ISME

Bachelor Négociateur.trice d'Affaires

Autres formations classées dans les Prix de l'Innovation

Autres formations classées dans les Prix de Lancement de Programme

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